策划人生，创意人生

日期：2005-6-7 16:54:40     来源:     点击：

　　■一星期7天,每天工作12个小时,白天提着手提电脑奔波于各个客户中间,晚上才开始设计的工作;
　　■不管什么时候,只要开始,就不晚;
　　■一个人可能会把一件事做得很完美,但是他未必能够应时而变

　　成功的永远是下一个

　　王雪菲,28岁,省会某企划室客户总监。
　　在省会最繁华地段一家咖啡馆里,见到王雪菲提着手提电脑走进来,高挑的身材,细眉细眼、白白净净,一绺刘海用两个小卡子别起。
　　王雪菲有着一番不寻常的经历。1998年,她所供职的某公司散了摊子,拖欠一年多的工资也再没了着落。这个外地来石的女孩,独自在家歇了一年,也调整了一年。“我那时候连上街买菜都不敢讨价还价,没有了生活的基础,也没有了底气。”王雪菲承认,选择企业策划这条路,是生活所迫。与几个朋友合作成立了一个电脑策划室,市场定位于为客户进行平面设计。当时某著名广告公司的老总一点也不看好这个市场,笑言:你只要能靠设计拿到一分钱,我就请你到你能说出来的地儿暴吃一顿。
　　随后发生的事情让这位老总对王雪菲开始刮目相看,王雪菲不仅拿到了第一单————某花园2000元的设计费,而且第二单、第三单生意越来越火爆。如今王雪菲作为创立者的企划室虽然规模不是很大,但却已经成为省会策划行业的主力。
　　“最成功的策划永远是下一个。”初听王雪菲这样说,我还认为她有些故意卖弄,但随后王雪菲的话,又让我改变了这种看法。“我们公司的宣传单上,印有早期的作品,有员工建议把那几页删掉,我不同意。那些作品现在看来不是很成熟,但在当时的市场背景下,它又是很成功的策划。这恰恰说明公司在发展,人也在进步。”
　　王雪菲不大,但与她的交谈中,你会感觉到她十分清晰的思路。自称有些内向的王雪菲本是做财务出身,怎么会把一个总是需要跟人打交道的企划部组织好呢?她认为成功的要诀只有一条:责任加能力。这种责任包括对客户负责、对消费者负责、对自己负责;这种能力是指对市场的把握。她说,自己一星期7天,每天工作12个小时,白天提着手提电脑奔波于各个客户中间,晚上才开始设计工作。
　　策划这一行竞争是激烈的,也是极有挑战性的。王雪菲自己说,为某个花园做策划到最后,晚上是一个焰火晚会,当看到礼花飞上天空的一刹那,她心里酸酸的,“想哭,我终于将这件事情圆满地完成了。”
　　王雪菲的男朋友已经与她相爱10年,但她仍然是一个人。“我喜欢一个人到自强路的上岛咖啡馆里去,那儿人不多,特别安静,我习惯换一身休闲的衣服,把自己扔在沙发里,静静地品味生活。”
　　分手时,她选择打车,“我不敢开车,工作太紧张了。”王雪菲告别记者,马上要赶到另一个客户———省会一家即将开业的时尚名品店里去商谈策划事宜。
　　华灯初上,王雪菲略显单薄的身影慢慢地融入街市里匆匆回家的人流中。

　　40岁开始也不算晚

　　张满志,44岁,某企划公司总经理。
　　在省会金圆大厦宽敞的写字间里见到他的时候,桌子的显要位置放着“河北省十佳策划单位”的牌子。与之相熟,还是4年前,他任省城某报经济部主任。“现在我做到了我想做的事情。”说起1998年选择“下海”独自做企划的时候,张满志语气中充满了一种自豪。
　　真正靠为企业做策划拿钱,和平时靠多年媒体工作经验业余为企业琢磨个点子毕竟不一样,最初,张满志花费了3个月才注册的企划公司,第一单把收费从10000元下降为2000元,人家也没有把活给他们干。
　　“策划别人先要策划好自己。”张满志说,第一单没有做成功,一个重要的原因就是自己没有做好的案例给客户做参考。随着业务量的增加,张满志时时刻刻注意把为别人策划和策划自己结合起来。他的名片上除了例行的电话号码、联系地址外,曾经服务过的很多客户都会印在名片上。
　　这样一个本地的企划公司,它的核心竞争力在哪里?张满志认为,策划业经历了一个点子————单项————综合的过程。像何阳出一个点子就要钱,像麦肯锡,侧重于管理,台湾的艾肯侧重于形象设计,而叶茂中则侧重于营销。“我们是三位一体。因为营销离不开管理,也离不开形象设计。”
　　他聘请了中国管理科学院的专家做首席企划顾问,30多人的公司,策划人员占了70%以上。竞争的成败在人。张满志的公司每天都在人才市场上招聘,“我们也许一个人也留不下,但我就是要储备人才。”张满志满意自己的公司已经够大够强,但他也承认最大的困难是人才的问题。“怎样吸引更高层次的人才?”这常常让他颇费脑筋。
　　把公司的策划市场定位在中小企业是张满志的独到之处。“一些大的策划公司一年可能要收费几千万,但是名气大并不一定适合中国的企业,特别是中小企业。他们的案例都是IBM等大的跨国公司,而事实上,这种案例根本不能照搬在中国的中小企业身上。中国的中小企业有自己的特点,比如家族式管理,相对于分层管理,从理论上讲有很多的缺陷,但实际运作过程中有时一竿子扎到底的管理更有效。”
　　张满志虽然是学机械设计的,但自从选择策划这一行后,每天坚持学习两小时,早上一小时、晚上一小时。“我每天都要上网,关注同行、关注市场。”他把自己的企业确定为学习研究型的企业,形成了自己的互动营销等理论体系,公司在省会占有了一席之地。
　　回顾自己当初的选择,张满志感觉找到了自己的位置。“那时候虽然是一个中层干部,收入也不低,但干什么总受限制,现在好了,特别是看到自己的创意有了效果,给客户带来效益的时候。”
　　张满志印象最深刻的一次策划是在1999年。那年的元旦前,省会一家经营家具的老总找到他,说自己快撑不下去了,巨额的押金、房租,极可怜的销售额。“我只有3万块钱了,怎么帮我运作,让我渡过难关。”张满志想出了一个主意:贴对联。他认为,买家具人的集中于新建小区居民,与其花费大量广告费去做报纸、电视广告,不如直接针对具体的客户。他请人到北京专门印制了一种长1．2米、宽30厘米的对联,对联上除了“新年快乐”四个字以外,用小字注明家具会展中心的地址、电话等等。张满志与他们一起贴了几天几夜后,石家庄十几个新建小区住户突然发现:楼门洞上不是春节怎么贴上了对联?
　　一个星期后,广告的效果显示了出来,一天的销售额达到了16万元多,当老板打电话告诉他这个数字时,他亲自到卖场去看,“那么多的自行车,那么多的人,我感到那是我最快乐的时候。”
　　张满志说,自己40岁下海干事业,按一般人的理解,有些晚了,但他认为:不管什么时候,只要开始,就不晚。

　　应时而变是一种能力

　　陈伟,33岁,某广告公司总经理。
　　高高的个子,清隽的面庞,眉眼间透出商人的精明。今年10月的房展,当偶然得知主办方是陈伟的广告公司的时候,我还有些纳闷:怎么,他不做演出策划了?
　　陈伟回顾自己进入广告圈搞策划的过程时,说:“1995年,一个偶然的机会我组织参与一所学校的评选活动,取得了巨大成功,那时我们就开始从产品的发布向策划的方向转变。”陈伟是学法律的,投身于广告业,能够成功,应该归功于他的应时而变的能力。
　　一个人可能会把一件事做得很完美,但是他未必能够应时而变。1997年,国内演出市场火爆,但更多的时候是先有演出,再拉冠名单位。当时某酒厂领导急于重新树立品牌。“我为他们从包装到市场定位进行了重新策划,并且拟定了文化搭台、企业唱戏的想法,受到企业领导的认可。”陈伟说,当时老百姓几年都没有看到过一个好的演出,所以,我策划的那场大型文化晚会得到了广泛关注。酒厂原来年销售额只有2000万元,1997年以后达到了7000万元。与此相类似,陈伟所在的公司还运做了企业冠名的彩色周末活动,也取得了巨大成功。
　　为什么会介入房展?陈伟又有自己的一番考虑。他说,石家庄方圆700平方公里,今后的发展规划是建立国际化大都市,方圆要达到1200平方公里,再加上城中村的改造、市区人口的增加、市政府对石家庄建设力度的加大等等,各方面都会对石家庄的房地产是一个很大的促进。
　　陈伟已经注册成立了另一家房地产投资顾问有限公司,准备除了正常的广告发布等工作外,今后要做房地产前期项目策划、后期营销推广和广告整合的专业策划者。
　　“今后靠个人出点子已成为一种策划神话,不可能支撑一个行业。”雄心勃勃的陈伟正计划建立一个房地产信息网,明年的房展会前,还要组织一些房地产商走出去考察交流。
　　陈伟有一个幸福的家庭,一个能干的妻子,一个可爱的女儿,虽在一个城市,也有车,但是夫妻两个却在公司里另外装修了一间卧室,只有星期天才回去看望父母和托给父母照看的女儿。“忙的时候,我们一宿不睡。”妻子这样补充。

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